地方門戶經營解析   門戶推廣、門戶運營、門戶盈利
 
(1)社區經營

地方做門戶,實際就是做寬泛社區,做好門戶也必須做好論壇
    簡單的說,地方門戶看起來像“新浪”“搜狐”等做的大而全、看起來很強大,但它的內容更多是來源于網民的互動,而不是站內編輯,所以它骨子里更像一個論壇。
    做論壇的技巧也是兩個關鍵詞:積累堅持,技巧都是在這個過程總結出來的。▲

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(2)商家產品經營

    地方門戶發展的后期,盈利的主體將主要來源于商家,商家產品的開發在門戶經營過程中具有高度的戰略意義,可以說地方門戶必須與地方商家找到合作點,否則門戶發展的發展將失去利潤的基礎,也必然會失去門戶市場。
    現在的地方門戶,對商家產品開發和挖掘非常有限,難以真正為商家提供服務,要真正理解商家的需求;如果深度挖掘商家需求,門戶的發展將走出突破。
    商家用戶的特點:要效果、為銷售,它不同于企業,技術服務或者品牌宣傳即可,某種意義來講,做商家產品要難于做企業產品。


現在地方門戶的商家產品有兩種形式
1、店鋪黃頁,提供店鋪基本信息與產品信息展示
2、個別地方發展地方性優惠卡,簽約商家打折,會員享受優惠.


    以上兩種形成是現在網站對商家主要服務的形式,為地方商家的宣傳提供了新的選擇。隨著互聯網的發展,現存的服務形式已經不能再吸引商家關注,因為它的效果差、用戶粘度不強。
:地方性優惠卡,通常是發行優惠卡,提供簡單的商家打折信息,但商家與會員之間的粘度差,都是即時消費,不能對用戶和商家進行沉淀,客戶與會員都會逐步流失;我們認為商家產品下一步發展的方向是:為商家和消費者彼此之間直接建立聯系和信息溝通,如建立商家會員庫會員消費查詢和積分并引入市場營銷理念等等,只有兩者之間的信息開始流通,才會有真正有用戶的粘度。

 

 

城市中國為商家產品專門開發了“商家寶
    商家寶是為商家提供服務的網絡載體,我們將把它打造成包含商家網站、會員庫、會員卡、打折、促銷、有獎活動等多種方式整合的營銷工具,并以商家寶為中心,構建更穩固商家與消費者之間的關系。
商家寶特點
1、本身就是一個精美的網站,有自己的域名,商家可以印刷在名片和宣傳頁上
2、可以擁有一個獨立網站所有的功能如發布商品、用戶交流、信息發布等等
3、商家寶可以為商家建立自己的會員庫,通過地方門戶平臺使會員更容易積累和增加
4、提供商家打折、積分系統,通過地方站發行的會員卡,更容易銷售
5、發起有獎活動,引起同城網民關注,可以快速擴充會員數量
6、商家可以隨時與會員進行站內短信溝通、郵件信息傳遞等
    商家產品在國內還屬于藍海地帶,商家的數量是企業數量的30倍到100倍,可挖掘空間非常巨大。▲

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(3)新聞信息經營
新聞頻道,對與網絡經營者來說,即重視也不重視。
    很多地方的網站,認為建立一個網站就是為了發新聞,如新浪、搜狐等等不都是發新聞嗎,很多的網站也都是僅僅發布新聞,而我們有時候上網也是為了看新聞,那么就做新聞吧。
    所以很多網站剛剛開始的時候,就非常重視新聞,在地方沒有新聞,就轉載,或者找本地電視臺、宣傳部等機構合作,希望獲取信息,但問題很快就出來了。站點的新聞不吸引人,沒有人氣,同時新聞資源越來越少,慢慢的就放棄了新聞頻道。

鑒于上面的情況,原因如下
1、地方的新聞不同于新浪和搜狐的新聞,地方的新聞,內容枯燥,政治味濃,可閱讀性差,相信很多人是不太愿意看地方新聞,就如大家不怎么關注地方性的電視臺新聞是一個道理。
2、地方的新聞源太少,社會新聞基本是沒有,發動網民參與,而網民更喜歡在論壇里面發布自己的感言,所以論壇在地方才是真正的社會新聞的集散地。
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